Психолозите препоръчват този метод да прилагат само наблюдателни хора. Преди да попитате за истината, внимателно наблюдавайте стойката на човека срещу вас и му задайте няколко неутрални въпроса.
Запомнете положението на тялото му и обърнете внимание кои елементи остават непроменени. Това могат да бъдат ръце, скръстени зад главата или пъхнати в джобовете, крак, кръстосан върху другия и т.н. Тези постоянни елементи на стойката се наричат „спящи точки“.
Когато човек е спокоен и чувства, че контролира ситуацията, „спящите точки“ остават спокойни, когато човек отговаря на неутрални въпроси, дори и да се движи. Но веднага щом зададете „неудобен“ въпрос, автономната му нервна система незабавно задейства сигнал и „спящите точки” се събуждат – те инстинктивно променят позицията си.
Вероятно знаете колко активни са жестовете на човека срещу вас по време на нормален разговор и какви са израженията на лицето му. В този случай всякакви очевидни отклонения от нормата ще показват, че крие нещо от вас: може да жестикулира прекомерно или, обратно, да стане почти скован. Всичко отново е свързано с автономната нервна система.
Най-показателният пример за това е т.нар. синдром на Пинокио – носът на този приказен герой се е уголемявал с всяка лъжа. Изненадващо, психолозите потвърждават, че лъжците докосват носа си много по-често.
Понякога лъжецът може внимателно да е измислил историята си и перфектно да контролира изражението и жестовете си.
Но един спонтанен, провокативен въпрос е много вероятно да го изненада и ще ви помогне да поемете инициативата. Опитайте да прекъснете разказа му с въпрос като: „Защо си толкова напрегнат? Криеш ли нещо?“ И наблюдавайте реакцията му: ако поведението му забележимо се промени, стане нервен или дори избягва отговора, реагирайки прекомерно емоционално, вашите опасения са основателни.
За да заключите дали някой ви лъже, трябва да го познавате много добре и да сте уверени, че можете точно да интерпретирате реакциите му.
Милена ВАСИЛЕВА
